随着08年北京奥运会的一步步临近，众位商家早已瞄准了北京奥运会这张“王牌”，他们希望能借助北京奥运会的契机来拓展市场，提高声誉。那么，面对全国各方商家蜂拥而至的八仙过海式营销方式，我们的农资企业尤其是化肥企业又该如何应对呢？笔者就此想与各位农资企业尤其是化肥界人士共同商榷，共同研究不断发展的化肥营销的新问题、新思路。
营销理念需要创新
北京奥运的营销理念就是“新”，力求突出中国传统企业与现代绿色文化相结合的主题。当前的化肥企业要想打好自己的营销“牌”，运用奥运会的无限商机发展自己的企业，在奥运会的光环下延伸自己的经营理念、创意新颖的营销高招，该如何做呢？
人皆共知，北京奥运会的最大创意就是“绿色”。于是，国人上下都对绿色环保的东西情有独钟，并且政府也出台了一系列的法规政策。如农药行业，先是禁止了五种高毒农药的使用，接着是农药商标法的出台等等。
07年底，化肥企业的日子也是随着原材料的上涨饥寒交迫：规模大的企业靠多年的信誉、健全的网络、雄厚的资金勉强度日；小型的企业靠缺含量求利润，以游击式的战术周旋在广阔的农村大地上；而对于那些不大不小的中型企业，既想保品牌又不想掺假，于是，在高成本、低利润、缺少市场竞争的情况下，缺衣少食，忍气挨冻。
天总有不尽人意时，恶劣的环境变化使化肥行业遭受了严重的挫伤。“天时”是不可抗拒的因素，但也有新商机丛生的时机，就看谁的眼光敏锐，谁的意识清澈。因此，在国家新政策不断、市场变幻无测的情况下，不能只求自保了事，还要去分析身边不断变化的事物。
化肥营销需要“土壤健康”
首先，要从自身产品上转变，从只注重效果、忽视“土壤健康”的错误营销理念上转变，真正意义上把“土壤健康”作为08年迎奥运的新的化肥营销思路。有了创新的营销思路，在产品推向市场后，才会有长期、和谐的营销反应。
“如何做到使你的产品与健康更加和谐”将是08年化肥企业营销创新理念的所在。在未来的营销竞争中，谁能让农民的土地更健康，谁就将占据营销的最高领地。
找准定位，活出自己的“样”
近年来，国内有相当部分化肥企业靠炒作，靠忽悠占据了部分的市场份额。但结果却是，企业很累，价格很高，农民花了足够多的钱，却没有达到预料的效果。于是，市场开始慢慢萎缩，以至出现所谓的“营销副效”。尤其当下，化肥市场成本增加、利润下滑、市场难做，企业要学会借力打力，转变新的思想、新的方向、新的观念，就显得尤为重要。
奥运的模式就是长效性，往往一个举办方在奥运会结束后的一段相当长的时间内，其本国经济都会有一个持续增长的阶段，那么化肥行业要借助的“奥运模式”在哪里呢？化肥行业新的营销模式就是能找到市场的切入点，找到适合自己企业发展的定位，不要一味地跟风追捧。我们借助奥运的绿色理念和健康土壤紧密结合起来，和谐运作产品。
化肥行业不是借助奥运会简单的炒作自己一把，而是要借助奥运会的长效性，打造自己的核心竞争力品牌优势，在相当长的一段时间里领跑与同行业的其他企业，从而使企业走长快速发展的高速大道。
