扬眉亮剑 打造营销决胜之道

　　我们生在一个属于营销的时代，这是一个辉煌的时代，是一个激情燃烧的时代，是一个英雄有用武之地的时代，也是一个八仙过海各显神通的时代。这个时代，衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐，全都在营销的“巨掌”锁定之中。市场经济中的每一个自然人，都自觉或不自觉地被卷入浩浩荡荡的“营销”潮流之中。
　　
　　静观目前国内农资行业，正由“春秋战国时代”迈向“大秦一统”，百家争鸣百花齐放的风景依然绽放，一如夏花般绚烂。如何在这个大营销时代，打造一支忠诚、勇敢、敬业、高效的营销团队是每个企业每个老板的梦想。从《亮剑》传奇主角李云龙身上，我们可以得到不少关于营销的启示：
　　
　　直线+方块坚不可摧
　　
　　直线加方块是说军队就是一个条条框框的世界，而这些条条框框就是纪律，其中服从是军队的灵魂，是军人的天职。
　　
　　表现在企业中，就是行动力与效率的表现。作为企业，应该而且能够通过建立严格的营销管理制度，使企业获得像军队一样的战斗力与执行力。作为营销人，要用数据说话，用业绩发言；执行命令并不意味着机械僵化执行，而是要因时、因地制宜，学会灵活变通，用良好结果证明自己是营销高手，一如李云龙不听话但总能打胜仗。
　　
　　农民+军人脱胎换骨
　　
　　李云龙是先打仗立功，后到军事学院进修，最后才成为一名军长。其之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军军长，没有什么“葵花宝典”的秘诀，最根本最重要的一点是从战争学习战争，理论与实践相结合。
　　
　　营销是一门实践科学，任何理论必须在实战中检验方能发挥效力。表现到农资行业，可以说营销人大都不是学院派与海归派，而是土生土长的本土派，所以我们学习西方营销理论，但不能照搬照抄，食洋不化。学习是为了超越，要勇于善于打破原来的游戏规划，真到做到中西结合、土洋结合，实现从平民到英雄、从农民到将军的脱胎换骨。
　　
　　小米+步枪机动灵活
　　
　　李云龙的部队之所以能打败日本特攻队，靠的不是先进的武器，而是闪击战、歼灭战、运动战的机动灵活与战术组合。
　　
　　就我们行业而言，从硬件看，我们的营销工具不如跨国公司，但在软实力上我们却有先天优势，因此我们不能一味套用西方营销理论的定律、公式、模型，而要突出现实、现场、现物，突出小米+步枪的灵活机动，化劣势为优势，化被动为主动，抓住主要矛盾，抓矛盾的主要方面，集中资源，多打游击战、歼灭战，创造局部优势。
　　
　　狼性+牛性赢销天下
　　
　　狼具有三大特征：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗，牛也具有三大特征：吃苦耐劳、忍辱负重、服从命令。
　　
　　作为一个营销人，仅有狼的攻击性是远远不够的，还要具有牛的韧性。一个优秀的营销团队，还要有一个“狼狈为奸”的组织计划，既要有进攻性强的狼，又要有精于算计的狈，只有这样才能在激烈的行业竞争中生存下来。
　　
　　当前的农资市场，已没有时间等待我们成长，想要从强者手中把战果抢到手，唯一的策略就是比对手更强。