2008年各大农药企业水稻农药市场分析

　　2007年已过去，对农药厂家和人员来说，过去的一年有着太多的悲欢离合，也有着太多太多的故事，但过去的终究已经过去，该来的还会来临，让我们一起来看一下2008年水稻农药市场发生的一些情况
　　
　　2007和年水稻农药市场回顾和2008年的展望：
　　
　　１：病虫草害抗性增加，特别是“两迁”害虫因下雨错过防治适期而导致抗性猖獗大爆发；
　　
　　２：瑞德丰降低利润进入水稻市场，海利尔继续加强攻势（特别是在增加了氟虫腈系列品种，在湖南利用了原拜耳人员和渠道，在湖北又以广告铺天盖地的予以宣传，其它省份也加强了技术推广和宣传促销的攻势。）目前海系当数进攻水稻农药市场最为猛烈的一支团队，特点是抢先发难，树立产品品牌，占领渠道和市场，策略比较到位，瑞系也紧跟其后，率先降低利润进入，基本上都有一个特色；降低利润，打造产品品牌，占领渠道和市场，也就是采用了杰克.特劳特的营销核心竞争理论。攻势凌厉。但中迅、双星、滨农、瀚生、东生、韩孚、正业、浙江禾本、永农、上格和上海、北京等企业却表现一般，偶估计其大部也积极准备资源，以求一战，以抢占市场，为以后的发展谋利做准备；
　　
　　３：原先水稻农药市场主力军，如广西、江西、湖南等地企业的表现却一般般：
　　
　　（１）：江西正邦可算是近几年在水稻农药市场动作最大，又有饲料业为平台，实力雄厚，走中高端路线，率先在水稻农药市场进行渠道创新，并打开思路，从瑞系、海系、田园等著名企业挖研究人员和策划人员，实力强硬，已突破２个亿的销售额，不过其江西本地直营进展不顺利，邮政渠道创新则很是成功，常规渠道的进攻攻势却略嫌不足，不过后劲很足，因新进人员需要时间了解此一特殊市场和适应平台，江西巴姆博在０６年失利后也在思考战略和创新，估计2008年会有不俗的表现；
　　
　　（２）：广西企业：安泰因管理和文化的落后和房地产业精力的分散已经确定业绩在下滑，田园的品牌营销策略还没展现出威力，可能还没完善好，中低端市场是其强项，也正积极准备技术推广人员和进军经作的意向，因此偶估计2008年广西企业的表现不会比2007年强很多，主要是易多收、金穗的动作了。金燕子或原地踏步或被萎缩，不会有很多的表现；
　　
　　（３）：湖南企业：湖南企业当首先以大方为主。大方的主力市场一直以湖南本省为主，投入大，且有雄厚的政府资源和客户资源，大方偶估计在近年内在湖南市场依然会倾注重兵以维护和巩固市场，在湖南以外的省份将依旧进攻乏力，湖南等其它企业则很难有所表现，小企业受资金、管理、战略、战术和人员的制约可能会有相当一部分会市场萎缩，难以维持，海特虽有钱物支持，可对水稻植保技术和产品策划不熟，又兼人员配置和培训落后，虽然士气很旺，偶估计很难奏效，难以达到李总预期目标；
　　
　　对水稻农药市场的思考：
　　
　　１：５种高毒农药被禁，市场容量被腾出一大部分，所以有很多企业因此而获利，更导致一批小企业的品牌－集团－上市的梦想；
　　
　　２：国内许多大中型复配制剂企业会陆续进军水稻农药市场，因而导致水稻竞争更为激烈，并因此而迫使大部分企业改变策略，进行营销模式和运作模式的改革或改良；
　　
　　３：2008年６月１１日锐劲特过专利保护期后，国内几乎所有企业（2000家左右的企业）都或多或少有产品介入水稻农药市场；
　　
　　４：水稻农药市场产品同质化，营销同质化，宣传推广同质化，人员同质化，渠道同质化的现象将更为严重，或有部分理性企业会改变常规策略，进新创新，偶个人预计在水稻农药市场上只有创新的企业才会更好获利，迅速发展；
　　
　　５：综上所述，偶个人以为2008年将成为策改水稻农药已定秩序的第一年，水稻农药市场原有格局将陆续被打破。正是群雄逐鹿的时代。
　　
　　俗话说：乱世出英雄，逢此乱世之时，谁又是真的英雄？鹿将死于谁家之手？谁又能真正力主沉浮？在此偶只作为一后进之士，旁观之人予以点滴记录，真正的评论交于尔手，任你评说，偶当学习之。
　　
　　营销模式：
　　
　　１：外企的“培训渠道，示范终端”；
　　
　　２：正邦的多种渠道策略；
　　
　　３：金燕子的示范终端策略；
　　
　　４：田园的由“渠道到终端的延伸”，由营销到推广的策略布局；
　　
　　５；众多小厂家的广告和促销的销售促进；
　　
　　６；海系和瑞系的技术推广模式以及宣传、促销策略；
　　
　　当此类常规打法比较透明后，是比执行力又或者是比策略创新力呢？
　　
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