XXX农药企业产品经理产品规划方案

2008年度XXX项目产品规划方案（注：以下数据被人为修改，不具备任何价值）
一、上年度项目产品情况回顾：
（一）概况：07年截止12月30日按新划分的XXX项目组累计发货（减退货）183730件，占公司总发货量1414261件的4.2%。折合金额5778万，约占公司总发货额19599万的29.5%。
（二）2007年XXX项目产品发货整体情况：
梯  度          数量（个）    占总产品数的百分比    发货额    占总发货额百分比
1000万以上      4    10.5%        39.0%
500－1000万    7    18.4%        26.9%
300－500万          8    21.1%        16.6%
200－300万          5    13.2%        7.7%
200万以下            14    36.8%        9.8%
合    计            38        5778 
（1）XX项目组1000万以上的产品有四个，占总产品数的10.5%，发货万，占总发货额的39%。
（2）支持XXX项目主要销量的主要是500万以上的产品，共11个，占总产品数的28.9%，发货万，占总发货额的65.5%。
（3）小虫项目组300万以下的产品多达19个，占总产品数的50%，共发货万，仅占总发货额的17.5%，30万以下的产品清理和分析是XXX项目组经营质量提升的关键点。
（三）2007年XXX项目单品规发货整体情况：
梯  度    数量（个）    占总品规数的百分比    发货额    占总发货额百分比
1000万以上    8    5.5%        22.1%
500－1000万    7    14.5%        28.1%
300－500万    6    14.5%        17.2%
200－300万    10    23.6%        18.2%
200万以下              23    41.8%    256 
合    计              55        1778 
（1）XXX项目组1000万以上的品规有3个，占总品规数的5.5%，发货万，占总发货额的22.1%。
（2）支持XXX项目主要销量的主要是300万以上的品规，共19个，占总产品数的34.5%，发货万，占总发货额的67.4%。
（3）XXX项目组200万以下的品规多达30个，占总产品数的41.8%，共发货万，仅占总发货额的14.4%，50万以下的产品清理和分析是XX项目组势在必行的工作重点。
（四）发货额100万以上的品规明细（分析和表格略）
（五）发货额低于50万的品规明细（分析和表格略）
（六）上年度项目产品销售情况：
（七）上年度项目产品包材及成品库存情况：
二、本年度项目产品规划思路：
（一）概况：    08年XXX项目组规划39个产品，48个规格。预期销售目标6300万。其中蓟马产品6个产品，6个规格；蚜虫产品2个产品，3个规格；白粉虱产品4个，4个规格；跳甲产品4个，3个规格；小菜蛾产品3个，4个规格；盲蝽象产品5个，2个规格；斑潜蝇产品2个，2个规格；梨木虱产品2个，3个规格。小绿叶蝉产品5个，5个规格；介壳虫产品1个，1个规格；稻飞虱产品5个，5个规格；稻纵产品1个，1个规格；二化螟产品1个，1个规格。在06年42个产品，55个规格的基础上增加11个新产品，11个规格；淘汰4个老产品，8个规格。
（二）资源分析：    目前XXX项目组共有39个三证资源，其中17个为08年新证，22个为公司原有三证。其中预期能这到百万的三证有20个（含有08年新证7个）。
（三）XXX项目组在公司项目中的位置（按08年实际项目划分核算）
项  目    06年销量    07年销量    08年规划    增长额    增长率    三证资源
                        原有    新增
（四）策略：
（1）强力打造XXX这一公司标志性产品，力争07年突破2000万；
（2）增量重点产品：XXX突破500万、XXXX突破500万、XXX突破500万、XXX500万、XXX突破500万。
（3）消灭50万以下的产品，培养一批100-500万产品群。
（4）稳定蓟马、白粉虱市场，突破跳甲、蚜虫市场，切入小菜蛾市场为企划策略。
三、项目产品具体规划表：（略）
四、产品配方情况： （略）
五、新产品上市时间进度安排：（略）
六、项目产品销售目标分解：
（一）时段分解及保障措施：
季  度    第一季度    第二季度    第三季度    第四季度目标任务    5910    4030    5210    3170
月  份    1    2    3    4    5    6    7    8
（二）产品月度销量分解：
七、重点产品主要保障措施：
（一）XXX08年市场操作方案：
（1）规划规格：
（2）目标销量：
（3）目标分解：
客  户    片  区    防治定位    07年销量    08年规划    金  额    具体措施
八、问题产品销量提升措施：  XX项目组07年单品规少于50万的有5个，按利润平衡点及公司相关要求均属于问题产品。
九、淘汰产品消化时间安排：
（一）2008年XX项目组呆滞品库存处理方案
（二）2007年XX项目组特殊呆滞包材
十、产品政策规划：
十一、产品宣传推广规划
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